IMF Lince Plataforma digital B2B para la mayor industria de equipamiento para retail de Brasil

IMF Lince es la mayor industria de Brasil en equipamiento para retail, con más de 30 años de mercado y actuación en todo el territorio nacional y en América Latina. Opera en el territorio B2B, donde el ciclo de venta pasa obligatoriamente por consulta técnica, representante regional y cotización personalizada, por lo que el sitio institucional tenía que cumplir tres funciones simultáneas: autoridad de marca, escaparate técnico navegable y embudo de captación de presupuestos.

La creación de un canal de captación comercial calificada de la industria, traduciendo el tamaño de una operación fabril con presencia nacional en un escaparate digital que:

Acelera el ciclo de cotización al permitir que el minorista arme una solicitud de presupuesto detallada y multiítem antes incluso de hablar con el representante; Reduce la fricción del recorrido B2B con una doble taxonomía que respeta tanto al comprador técnico como al decisor comercial; Sostiene la autoridad de la marca con jerarquía visual y organización editorial a la altura de una referencia nacional de más de tres décadas; Escala sin reingeniería, soportando la expansión continua del portafolio y del contenido institucional.

Arquitectura de información por doble taxonomía, técnica y comercial: uno de los diferenciales técnicos del proyecto es el sistema de clasificación cruzada por doble taxonomía, que permite al usuario acceder al catálogo desde dos lógicas distintas y complementarias.

Catálogo escalable: El catálogo cuenta actualmente con 15 páginas de listado paginadas, organizadas en Custom Post Types con URLs canónicas amigables, cada producto con su propia ficha técnica, galería y CTA de presupuesto individualizado. La estructura permite una expansión indefinida sin reingeniería.

Flujo de presupuesto B2B con lógica de carrito: El corazón funcional del proyecto es el flujo de solicitud de presupuesto estructurado, que adapta la metáfora del carrito de e-commerce a un contexto exclusivamente B2B — sin checkout transaccional, pero con toda la lógica de selección múltiple, gestión de ítems y envío de cotización consolidada al equipo comercial.

Área Restringida del Representante: La plataforma incorpora un área de acceso restringido destinada a los representantes comerciales repartidos por Brasil y América Latina. Se trata de un módulo autenticado que separa el contenido público del contenido operativo interno (materiales comerciales, tablas y documentos técnicos para la red de representantes).

Hub multicontenido: Además del catálogo, la plataforma integra un blog editorial con contenido de SEO técnico para retail. Galería por segmento con casos visuales de proyectos entregados. Página de Proyectos Personalizados con cientos de fotografías de instalaciones reales — una prueba social visual robusta.